Платформа T-Bank eCommerce в рамках аналитического проекта T-Data представила ежегодное исследование о доходах селлеров и динамике продаж на маркетплейсах России. 

Средний доход селлера:

• На одном маркетплейсе — 53 тыс. рублей в месяц. 

• На двух маркетплейсах доход возрастает до 137 тыс. рублей. 

• Селлеры, работающие сразу на всех основных площадках, могут заработать до 3,6 млн рублей в месяц. 

При этом число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% во втором квартале 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Динамика развития маркетплейсов 

• Мегамаркет показал самый стремительный рост числа продавцов — в 2,5 раза за год, но его доля остается небольшой — 1,5%. 

• Wildberries продолжает лидировать по числу активных продавцов, удерживая 53% рынка. 

• Лидеры по количеству активных продавцов также включают Ozon и Яндекс Маркет 

Поведение селлеров 

• Половина всех оборотов приходится на продавцов, торгующих только на одной платформе. 

• Каждый пятый продавец подключает вторую площадку к концу первого года работы. 

• Половина продавцов с квартальным оборотом свыше 2 млн рублей активно торгует на двух и более площадках. 

Популярность маркетплейсов у новичков 

• В 2024 году Wildberries стал еще более популярным среди новых продавцов: его выбирают как первую площадку чаще, чем в 2023 году. 

• На фоне роста Wildberries, Ozon потерял процент своей привлекательности как первая платформа для новичков. 

Города с наиболее активным ростом покупок 

Лидерами по росту числа покупок среди городов-миллионников стали: 

• Омск 

• Красноярск 

• Челябинск 

• Новосибирск 

• Пермь