Союз интернет-торговли ведёт борьбу с контрафактными БАДами и медицинскими…

Об этом на форуме «АПТЕКА 2025» заявила советник Президента Союза Ольга Дружинина. В ходе дискуссии поступили обращения от производителей БАДов и медицинских изделий. Предприниматели обеспокоены широким распространением контрафакта на онлайн-площадках.

— Да, нам известно об этой проблеме, в Союз также поступают сообщения, и мы проводим собственный мониторинг площадок. Кроме того, производятся выборочные закупки препаратов с последующей отправкой на исследования. На сегодняшний день между Союзом интернет-торговли и маркетплейсом Wildberries достигнуто соглашение о немедленном реагировании маркетплейса на сообщения о контрафакте. В случае подтверждения информации карточка товара блокируется незамедлительно. Полагаем, что подобного взаимодействия удастся достичь и с другими площадками, — рассказала Ольга Дружинина.

Участники дискуссии согласились с тезисом, что необходимы дополнительные подзаконные акты, подробно регламентирующие порядок реализации на маркетплейсах медицинских изделий, лекарственных препаратов и БАДов, так как текущая ситуация на рынке представляет угрозу для здоровья граждан.

Международный фармацевтический форум-выставка «АПТЕКА 2025» собрал специалистов из десятка стран. Провизоры, фармацевты, представители аптечных сетей и дистрибьюторов обсудили ключевые вопросы отрасли — от кадрового дефицита и рентабельности бизнеса до регулирования маркировки лекарств и БАД. В выставке приняли участие более 150 компаний, а всего за три дня форум посетили более 4 000 специалистов.

 

Алексей Веллер: страхи перехода на новые условия преувеличены

Депутат Государственной Думы, член Координационного совета Союза Интернет-Торговли Алексей Борисович Веллер высказался о необходимости пересмотра подходов к малому и среднему бизнесу — в частности, к порогу уплаты НДС.

По словам депутата, тема действительно важная, особенно для предпринимателей, работающих в «допороговой» зоне — с оборотом до 60 млн рублей. Он отметил, что нежелание платить дополнительные налоги — естественно, однако важно помнить, что упрощённая система налогообложения действует в России уже почти 25 лет.

«Такого льготного режима для малого бизнеса, по сути, нет нигде в мире, кроме отдельных офшорных юрисдикций. С момента её появления прошла четверть века — вполне достаточно, чтобы предприниматели научились работать на общей системе налогообложения», — подчеркнул Алексей Веллер.

Он добавил, что страхи, связанные с переходом на новые условия, во многом преувеличены. Даже при переходе на ставку 5% до порога в 450 млн рублей система остаётся простой: для бухгалтера это лишь дополнительная операция — выделение и перечисление НДС.

«В бухгалтерии нет ничего страшного. Если предприниматель уверен в своём деле, пора освоить и этот уровень ответственности», — отметил Веллер.

Он также напомнил, что во время пандемии во многих регионах налоговую нагрузку для малого бизнеса снижали до 1% от оборота — фактически создавая «офшорную лагуну» внутри страны.

Подводя итог, он подчеркнул, что переход должен быть плавным и продуманным, но неизбежным:

«Рано или поздно к общей системе налогообложения придут все, а льготный режим, созданный четверть века назад, изначально задумывался как временная мера — чтобы люди привыкли заниматься бизнесом. Мне кажется, что за 25 лет можно было сделать это».

Екатерина Авдеева о балансе интересов, налогах и ответственности рынка

«Наш Союз стремится гармонизировать интересы общества, государства и участников интернет-торговли», — подчеркнула первый вице-президент Союза Интернет-Торговли Екатерина Валерьевна Авдеева.

Она отметила, что защита интересов селлеров — важная, но не единственная задача Союза. Ключевая цель — создать справедливые и прозрачные условия для всех участников рынка, чтобы развитие происходило не за счет кого-то одного, а в интересах всей экономики. По её словам, недополучение налогов — это не абстрактная потеря для бюджета, а реальный ущерб для граждан, поэтому при выработке решений необходимо учитывать и общественный интерес.

«Если бюджет недополучает средства, страдают обычные люди», — подчеркнула Авдеева, объясняя необходимость выстраивать цели, полезные для всего общества.

Отдельное внимание Екатерина Валерьевна уделила вопросу налогообложения. Она пояснила, что основная проблема при снижении порога до 10 млн рублей — не только дополнительные 5% НДС, а сложности налогового администрирования.

«Упрощённая система налогообложения — проста, понятна и легко реализуема без сложных бухгалтерий, но при расчете НДС такая упрощенная система, к сожалению, невозможна», — указала она.

Союз Интернет-Торговли, по её словам, проводит активную разъяснительную работу с селлерами, а также готовит законодательные инициативы, направленные на устранение пробелов и негативных последствий правоприменительной практики.

«Иногда закон написан идеально, но практика его применения сводит всё на нет. Поэтому мы работаем с депутатами, чтобы оперативно предлагать корректировки», — отметила Авдеева.

Не остался без внимания и вопрос нелегальной продукции на маркетплейсах, в том числе медицинских изделий и БАДов, продаваемых под видом обычных товаров. По её словам, маркетплейсы проводят работу по устранению нарушений, однако предприниматели иногда находят способы обхода ограничений. Союз активно участвует в дискуссиях и круглых столах, предлагая решения по борьбе с такими нарушениями.

Владимир Шаманов: диалог бизнеса, государства и общества выстраивается на…

В октябре Союзу интернет-торговли исполнилось два года. Герой России, Депутат ГД ФС РФ, Председатель Координационного совета Союза Интернет-Торговли Владимир Анатольевич Шаманов отметил, что за это время организация стала одной из ключевых площадок, где выстраивается диалог между бизнесом, обществом и государством.

«Нам удалось объединить участников рынка, экспертов и законодателей — всех, кто сегодня формирует новую сферу и задаёт направление развития электронной коммерции», — подчеркнул Шаманов.

Он поблагодарил членов Союза за активную позицию и вовлечённость в профессиональные инициативы. По словам Владимира Анатольевича, благодаря совместной работе Союз не просто реагирует на изменения, а помогает формировать прозрачные и устойчивые правила для всей отрасли.

Особое внимание в своём выступлении он уделил итогам прошедшего лета, ставшего важным для интернет-торговли. Принятый в рекордные сроки закон «О платформенной экономике в Российской Федерации» учёл большинство предложений участников рынка — и в этом, подчеркнул Шаманов, есть прямая заслуга Союза.

«Незадолго до финального чтения законопроекта мы провели круглый стол в Государственной Думе, где обсудили ключевые вопросы и сформулировали ряд поправок. Многие из них были включены в итоговую версию закона», — отметил он.

Среди принятых изменений Председатель Координационного совета выделил несколько ключевых:

— обязательную проверку маркировки документов до публикации карточек товаров, что повысит защиту потребителей и добросовестных предпринимателей;

— введение процедуры обязательного досудебного урегулирования споров между селлерами и платформами, о необходимости которой Союз неоднократно говорил;

— запрет на односторонние скидки и на искажение поисковой выдачи в пользу отдельных продавцов.

По словам Владимира Анатольевича, такие решения показывают эффективность диалога между бизнесом и властью.

«Отраслевые ассоциации становятся важным посредником между предпринимательским сообществом и государственными институтами. Именно через совместную работу мы можем обеспечить устойчивое развитие электронной коммерции», — подчеркнул он.

В завершение Владимир Анатольевич поблагодарил всех членов Союза за проделанную работу и отметил, что впереди — не менее активный деловой сезон, новые инициативы и амбициозные задачи, которые Союз намерен решать вместе с участниками рынка.

Андрей Свинцов: бизнесу нужны честные правила игры

Депутат ГД ФС РФ, Заместитель Председателя Координационного совета Союза Интернет-Торговли Андрей Николаевич Свинцов подчеркнул, что резкое снижение порога по упрощённой системе налогообложения — с 60 до 10 млн рублей, как предлагает Минфин, может привести к уходу с рынка тысяч предпринимателей.

«Сегодня на маркетплейсах работают более 700 тысяч предпринимателей. Многие из них с оборотом 10–50 млн рублей. Если изменения вступят в силу без переходного периода, часть бизнеса просто не выживет. Это до миллиона человек, которые могут потерять доход», — отметил Свинцов.

Он предложил поэтапное снижение лимита, чтобы дать предпринимателям время адаптироваться.

Отдельное внимание депутат уделил роли Союза Интернет-Торговли, который, по его словам, играет ключевую роль в выработке решений и защите интересов предпринимателей.

«Мы должны обсуждать все изменения на площадках союзов — таких, как Союз Интернет-Торговли. Именно здесь рождаются реальные предложения, которые помогают государству услышать бизнес и находить баланс между фискальной политикой и развитием рынка».

Среди приоритетных задач Свинцов назвал борьбу с нелегальным импортом и необходимость синхронизации баз данных ФНС, «Честного Знака», Роспотребнадзора и таможни.

«Сегодня на площадках продаются товары, происхождение которых невозможно проверить. Нужно объединить базы данных всех ведомств, чтобы в режиме реального времени можно было отследить легальность каждой партии товаров», — отметил он.

По словам Свинцова, такие меры позволят сократить серый импорт и увеличить поступления в бюджет.

Президент СИТ Виталий Гаврилов: нам предстоит много работы после…

На заседании Координационного совета Союза интернет-торговли президент Союза Виталий Гаврилов подвёл итоги работы и обозначил новые вызовы, стоящие перед отраслью.

«Для нас большая честь — получить высокую оценку нашей деятельности, — отметил Гаврилов, обращаясь к членам совета. — Команда работала с полной отдачей, и результат налицо: часть наших предложений вошла в окончательную редакцию профильного закона».

Однако, по словам Гаврилова, останавливаться на достигнутом рано. Он подчеркнул, что в новой редакции не были учтены инициативы Союза — приоритет российских товаров в поисковой выдаче и обязательная маркировка с указанием страны происхождения.

«Эта норма была незаслуженно проигнорирована. В условиях усиливающихся санкций особенно важно поддержать отечественного предпринимателя. Конкурировать с дешёвым импортом сложно, а с контрафактным — невозможно», — заявил глава Союза.

Гаврилов также обратил внимание на пробелы в регулировании ответственности маркетплейсов. Несмотря на то, что теперь платформы обязаны проверять карточки товаров, вопрос достоверности документации и ответственности за фальсификат остаётся нерешённым.

«Закон — это первый шаг, но многие вопросы всё ещё требуют доработки — в частности, контрольные закупки и порядок изъятия продукции», — подчеркнул он.

Виталий Гаврилов сообщил, что в адрес Союза продолжают поступать предложения от представителей отрасли. Так Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности предупредила о риске банкротств предприятий при адаптации к новым правилам маркетплейсов.

«Сегодня важно не только фиксировать проблемы, но и системно продвигать инициативы, от которых зависит устойчивость всей интернет-торговли», — заключил Гаврилов.

На заседании Координационного совета Союза Интернет-Торговли подвели итоги двухлетнего…

Со вторым Днём рождения Союз поздравил Герой России, Депутат Государственной Думы ФС РФ, Председатель Координационного совета Союза Интернет–Торговли по развитию рынка и защите прав участников интернет–торговли Владимир Анатольевич Шаманов.

Он подчеркнул, что за это время удалось достичь значительных результатов: Союз стал одной из ключевых площадок, где формируется позиция отрасли и выстраивается диалог общества и государства. Шаманов рассказал, что прошедшее лето было важным для отрасли – профильный закон приняли в рекордные сроки, при этом в нем учтено большинство пожеланий участников рынка, в чем есть заслуга Союза. Он поблагодарил членов Совета за активное участие и профессиональный вклад.

Президент Союза Виталий Гаврилов заявил, что после того, как закон был  принят в Союз продолжают поступать обращения от участники рынка и очевидна необходимость доработки. Именно этим в приоритетном порядке займётся Координационный совет Союза в ближайший период.

На заседании были представлены два новых члена Союза — член Координационного совета Союза Интернет–Торговли Владимир Анатольевич Бетехтин и член Координационного совета Союза Интернет–Торговли Андрей Валериевич Слесаренко. Они поделились опытом своей работы и обозначили план развития Союза в рамках своих компетенций.

Депутаты Государственной Думы ФС РФ Андрей Николаевич Свинцов и Алексей Борисович Веллер, а также первый вице–президент Союза, кандидат юридических наук, Ph.D. inEconomics, Executive MBA, руководитель Экспертного центра по уголовно–правовой политике и исполнению судебных актов Общероссийской общественной организации «Деловая Россия» Екатерина Валерьевна Авдеева внесли ряд интересных предложений, о которых мы расскажем позже. Следите за обновлениями.

Подготовка к Чёрной пятнице: стратегия селлера

Для многих онлайн-продавцов период Чёрной пятницы — один из важнейших моментов года: пик спроса, рост трафика и шанс привлечь новых покупателей. Однако без чёткого планирования и координации складской логистики, ценообразования и рекламной активности такой сезон может обернуться не эффективностью, а потерей маржи, запасов или репутации. Ниже мы расскажем как подготовиться к сезону скидок.

Склад, логистика и запас

• Прогнозирование и объёмы.

По данным российских транспортных компаний, спрос на доставку товаров маркетплейсам в преддверии Чёрной пятницы год от года увеличивается более чем на 20 %. Это означает, что селлер должен заранее (за несколько недель) заказать поступления, правильно и распределить запас.

• Контроль наличия товара.

На многих площадках обязательным условием участия в распродаже является наличие товара на складе и готовность к повышенному спросу. Если товар заканчивается — это риск: реклама привлечёт клиентов, а отсутствие поставки испортит метрику, рейтинг карточки, и приведёт к недоверию.

Проверьте, чтобы склад (или FBO/логистический партнёр) мог выдерживать пиковые объемы: упаковка, отгрузка, возвраты — всё должно быть отлажено заранее.

Буфер и операции

Разделите запасы на «участвующие в акции» и «стандартные» — чтобы акция не поглотила весь запас и не нарушила нормальную работу бизнеса.

Планируйте запас с учётом повышенной оборачиваемости: если в обычный месяц продавали X единиц, на распродаже — может быть в 2–3 раз больше.

Обратите внимание на логистику регионов: доставка «до склада маркетплейса» и оттуда до конечного покупателя должна быть прогнозируемой и надёжной.

Ценообразование и промо-акции

• Условия площадок.

Российские маркетплейсы требуют от селлеров честных скидок: например, на Яндекс Маркете отмечено, что продавцу нужно «указать реальные скидки — не завышать старую цену».

При этом многие продавцы отмечают, что без участия в акции возможны санкции — снижение позиций, рейтинга.

• Стратегия скидок.

Определите заранее, какие товары пойдут в акцию, по каким скидкам. Учтите, что большое опускание цены ведёт к снижению маржи, но может компенсироваться ростом оборота.

Проверьте себестоимость, затраты на логистику и комиссию маркетплейса — чтобы акция не вывела вас в убыток.

Следите за корректностью старой цены: нельзя перед акцией искусственно завысить цену, чтобы затем «скидка» выглядела рельной — это может ухудшить доверие и повлиять на репутацию.

Реклама и маркетинговая активность

• Фаза подготовки.

Начните рекламную и коммуникационную активность заранее — минимум за 3–4 недели до акции: уведомления, рассылки, социальные сети, таргетинг.

Анонсируйте участие в акции на маркетплейсе: используйте email-рассылку, посты в соцсетях, чтобы собрать интерес и предварительный спрос.

• Настройка рекламы на маркетплейсах.

Используйте инструменты продвижения на площадках: рекламные ставки, спецразделы распродажи, карточки с акцией. На маркетплейсе продавец получает улучшенное размещение при наличии акции.

Следите за бюджетом: в период распродаж конкуренция высокая, ставка на клик/показ может вырасти. Нужно внимательно отслеживать ROI и корректировать кампании.

• Мониторинг и адаптация в реальном времени.

В период распродажи отслеживайте ключевые метрики: остатки товара, конверсии по карточкам, расходы на рекламу, возвраты.

Будьте готовы оперативно (если товар заканчивается) отключить рекламу или перевести бюджет на другие позиции. Если продажи ниже ожиданий усильте рекламные ставки или скорректируйте креатив.

Универсальные сообщения в ЭДО: проще или сложнее для бизнеса

С 2025 года российский электронный документооборот (ЭДО) вступает в новый этап развития — вводится формат универсальных сообщений (УС). Это изменение затронет всех участников электронного обмена документами: от малого бизнеса до крупных корпораций.

Что такое универсальное сообщение

Универсальное сообщение (УС) — это новый тип служебного электронного документа, который заменит действующие форматы:

— извещение о получении (ИОП),

— уведомление об уточнении (УОУ),

— отказ в подписи.

Формат УС утверждён совместно Минфином России, ФНС и операторами ЭДО и будет применяться при обмене электронными документами, включая счета-фактуры и первичную документацию.

Переход на новый формат официально намечен на 1 апреля 2026 года (ранее планировался на 1 октября 2025 года).

Зачем вводятся универсальные сообщения

Основная цель — упростить и унифицировать электронный документооборот.

Существующая система, основанная на множестве служебных форматов, создавала сложности:

требовала электронной подписи даже для технических уведомлений;

порождала избыточные форматы для подтверждения и уточнения документов;

усложняла интеграцию между операторами и внутренними системами учёта.

УС решают эти проблемы, объединяя функции нескольких документов в одном формате.

Что это значит для бизнеса

Плюсы:

Не нужно подписывать каждый служебный документ КЭП.

Унификация снижает риски несостыковок между разными системами ЭДО.

Процесс передачи и подтверждения документов становится проще и быстрее.

Снижается нагрузка на бухгалтерию и ИТ-инфраструктуру.

Минусы:

Все участники ЭДО должны будут обновить ПО и адаптировать свои системы под новый формат.

На время перехода (2025–2026 гг.) старые и новые форматы будут сосуществовать. Это увеличит риск ошибок.

Потребуется обучение персонала. Бухгалтеры, юристы и ИТ-специалисты должны понимать, как правильно работать с УС и хранить их в архивах.

Глава Роспотребнадзора и премьер-министр обсудили контроль над онлайн-торговлей

В рамках очередной встречи руководитель Роспотребнадзора Анна Попова и премьер-министр Михаил Мишустин обсудили вопросы усиления государственной политики в сфере защиты прав потребителей в контексте стремительного роста электронной коммерции.

Основные тезисы встречи

• Приоритет — безопасность покупателей

Премьер-министр подчеркнул, что с ростом числа транзакций на маркетплейсах важно обеспечить системный контроль качества товаров и соответствие их стандартам.

«Права потребителей ни в коем случае нарушаться не должны», – заявил Мишустин.

Он обратил внимание на то, что защита интересов людей — приоритет Роспотребнадзора, а также напомнил о важности постоянной обратной связи с гражданами и тщательного разбора каждого случая.

• Строгий контроль сертификации и стандартов

Анна Попова рассказала о результатах модернизации лабораторий и возможности новой системы контроля.

«Оборудование позволяет не только подтверждать заявленный производителем состав, но и выявлять незаявленные компоненты», – подчеркнула она.

• Рост требований к агрегаторам

Маркетплейсам придётся более строго контролировать селлеров — проверять документы, сертификаты, происхождение товаров.

«Электронная торговля расширяется, необходим контроль за деятельностью маркетплейсов», – заключил премьер-министр.

Рекомендации продавцам и площадкам

Проведите глубокую ревизию ассортимента: наличие сертификатов, деклараций, точность маркировки и соответствии заявленным характеристикам.

Внедрите внутренние процессы быстрого реагирования на жалобы и запросы регуляторов — храните всю переписку, фиксируйте действия, проводите внутренний аудит.

Постройте систему риск-анализа: зафиксируйте какие категории товаров чаще вызывают вопросы и несут наибольший риск — сосредоточьтесь на этих зонах.

Не медлите с обновлением нормативных документов: то, что сегодня кажется «рекомендацией», завтра может стать обязательным требованием.