По данным Wildberries, с апреля по август 2025 года количество китайских продавцов на площадке выросло с 2 500 до 6 000 — рост более чем в 2,5 раза всего за несколько месяцев. Причина — торговые ограничения в США и Европе, из-за которых китайские компании ищут новые рынки сбыта, и Россия стала одним из приоритетных направлений.

Риски для российского бизнеса

Ценовая конкуренция. Китайские продавцы традиционно заходят с низкими ценами, что может подрывать маржинальность локальных игроков.

Ассортимент. За счёт широкой продуктовой линейки они закрывают значительные ниши.

Маркетинг и продвижение. Китайские компании активно используют субсидии и инвестируют в рекламу, вытесняя российских продавцов из топа выдачи.

Логистика. Благодаря прямым поставкам и партнёрству с маркетплейсами сроки доставки из Китая постепенно сокращаются.

Как выигрывать российскому предпринимателю

Ставка на локальность. Китайские товары редко могут конкурировать в сегменте «сделано в России» — особенно в категориях food, eco, handmade и региональные бренды.

Сервис и доверие. Быстрая доставка внутри страны, локальная поддержка, понятные гарантии — всё это формирует доверие, которого часто не хватает у иностранных продавцов.

Брендинг. Китайский товар — это чаще «товар-однодневка». У российских предпринимателей есть шанс развивать узнаваемый бренд и долгосрочные отношения с клиентом.

Аналитика. Использование сервисов аналитики помогает находить свободные ниши и вовремя корректировать стратегию.

Партнёрство с маркетплейсами. Российским продавцам важно отстаивать интересы через ассоциации и союзы, чтобы сохранялся баланс между поддержкой локального бизнеса и международной экспансией.